智能手機需求增長，臺灣地區(qū)分銷商深耕大陸市場

臺灣地區(qū)電子零件分銷商前往中國大陸市場耕耘已有十余年歷史，大型業(yè)者多是采取全方位布局的策略，積極切入各種應用領域。不過，整體而言，各代理商近年的營收成長主要是拜手機及平板計算機等熱門消費性電子產(chǎn)品所賜，尤其在經(jīng)濟不景氣的情況下，是否切入手機供應鏈更成為臺灣地區(qū)電子零件分銷商是否擁有成長動能的關鍵所在。

以亞洲最大半導體零組件通路商及全球第三大IC通路商大聯(lián)大而言，近來由于受惠于新興市場需求及3G用戶的快速成長帶動智能手機換機、平板計算機等產(chǎn)品業(yè)務銷售快速成長，因此在營收上有相當不錯的表現(xiàn)，大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理沈維中并表示，未來幾季，中國智能手機及平板計算機都將會持續(xù)推升半導體零組件需求成長。

強攻手機業(yè)者分享榮景

目前大聯(lián)大的手機客戶多為中國大陸本地手機業(yè)者，沈維中強調(diào)，由于大聯(lián)大旗下代理品牌眾多，因此能彈性組合核心及周邊組件，為手機業(yè)者提供最完整的解決方案。再者，軟件的調(diào)適也是分銷商能為客戶提供的附加價值，因此，除了硬件工程師外，大聯(lián)大也布建眾多的軟件人員，以深植軟硬兼具的技術(shù)實力，現(xiàn)階段大聯(lián)大整個集團便擁有500余名技術(shù)人員。

大聯(lián)大集團世平企業(yè)群中國華北區(qū)營運區(qū)總經(jīng)理沈維中

沈維中強調(diào)，雖說大聯(lián)大在手機領域收獲頗豐，然而公司的布局其實是極為完整和多元，包括工控、照明、家電、醫(yī)療電子及汽車電子都是大聯(lián)大積極布局的領域。目前中國市場本地客戶對大聯(lián)大整體營收的貢獻已達八成以上。

除大聯(lián)大外，文曄也同樣受惠于中國智能手機供應鏈的強勁動能。整體而言，文曄在通訊網(wǎng)絡、PC、消費性電子、工控、汽車電子、醫(yī)療電子、綠能等各應用領域均擁有完整且多元的代理線，該公司董事長鄭文宗指出，文曄不僅向這些領域提供關鍵零組件，更致力于應用工程技術(shù)，通過專業(yè)分工提供技術(shù)支持方案，并根據(jù)下游客戶的需求，提供最佳的產(chǎn)品組合及設計，創(chuàng)造更多的附加價值。

文曄董事長鄭文宗

益登科技目前也是主要聚焦于便攜產(chǎn)品類，包括手機、平板電腦及通訊網(wǎng)絡、安防監(jiān)控、機頂盒等產(chǎn)業(yè)。益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤表示，近年來，這些領域因國家政策導向型投入而增長穩(wěn)健。

他還指出，益登的代理產(chǎn)品線范圍廣，全面涵蓋數(shù)字、模擬、混合信號等領域。針對大陸一些細分領域未來的機遇和發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)、綠色能源和節(jié)能領域、寬帶網(wǎng)等，益登也在不斷加強產(chǎn)品線，例如，針對RFID市場提供各種靈活有效和最佳性價比的RFID方案；針對綠色能源，則是提供Silicon Labs系列高壓隔離器件和恩智浦的MPPT芯片及相應的功率器件等。

廣設據(jù)點，觸角深入內(nèi)陸

中國大陸幅員廣大，因此代理商多采取廣設據(jù)點的策略。目前大聯(lián)大在中國大陸便已設有22個據(jù)點，包含香港、深圳、上海、北京、寧波、沈陽、東莞、武漢等，再者，隨著制造業(yè)者的西移趨勢，因此大聯(lián)大在2013年也會多關注內(nèi)陸地區(qū)的設點需求。大聯(lián)大沈維中并強調(diào)，由于大聯(lián)大擁有自己的物流體系，也更能快速及彈性地提供業(yè)者所需產(chǎn)品。

益登公司則是自上海據(jù)點建立以來，陸續(xù)已在北京、深圳、廈門、西安、成都、武漢、青島、福州等中國主要城市和產(chǎn)業(yè)門戶城市布點。益登代理的產(chǎn)品線眾多，主要包括：集成電路、分布式組件、線性組件、內(nèi)存、CPU、軟件、電子組件等，應用領域非常廣泛，包括多媒體產(chǎn)品、便攜產(chǎn)品、有線及無線通信產(chǎn)品、光電產(chǎn)品以及消費類電子產(chǎn)品。

益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤

益登科技中國區(qū)總經(jīng)理陳沂澤針對中國大陸市場的特性說明指出，大陸電子元器件市場是一個比較特殊的市場，具備了一些特性，包括：地域遼闊、產(chǎn)業(yè)面廣、應用多而且特殊、機會和前景大，但由于部分制度和法規(guī)還不健全，因此的市場秩序較為混亂。另外則是部分本地客戶信譽缺乏信心，放款期長，風險高，也存在采購行為不規(guī)范等問題。針對以上大陸市場的特殊性，益登主要通過提高服務質(zhì)量，來培養(yǎng)客戶的忠誠度；再者，則是以完善的管理制度來控制交易風險，一旦發(fā)現(xiàn)逾期貨款或異常狀況，及時了解狀況，采取措施，避免交易風險。

文曄鄭文宗亦提出他對于中國大陸市場的觀察指出，隨著中國客戶制造基地內(nèi)移及分散、產(chǎn)品周期變短、大小IC公司林立、價格競爭激烈，半導體分銷商作為半導體零件原廠與制造客戶間的橋梁，如何為中國客戶提供實時、全面、優(yōu)質(zhì)的服務，包括篩選介紹新產(chǎn)品、供應鏈管理、產(chǎn)品趨勢分析、甚至是研發(fā)設計的能力，都是分銷商競爭的關鍵。

需求變化大，備料及庫存能力受考驗

他更指出，相較于大陸分銷商，文曄身為臺灣地區(qū)分銷商擁有完善的產(chǎn)品線、專業(yè)的技術(shù)支持能力、跨區(qū)域的經(jīng)營能以及優(yōu)良的供應鏈管理效率；而相較于海外分銷商，文曄則更熟悉中國大陸的國情和市場，因此能一路克服諸多挑戰(zhàn)；在中國大陸站穩(wěn)市場。目前文曄在大中華區(qū)已有超過30個據(jù)點，中國客戶營收占文曄公司比重已超過4成，且在穩(wěn)定成長中。

再者，隨著中國電子制造業(yè)競爭愈發(fā)激烈、經(jīng)營成本日益提高，有越來越多客戶意識到供應鏈管理對經(jīng)營效率提升的重要性，因此逐步提高對分銷商資質(zhì)及提供服務能力的要求。在此趨勢中，文曄已積極投資信息系統(tǒng)并精進供應鏈管理的效率。

大聯(lián)大沈維中則表示，相較于外商，臺商的中高階干部能獲得充分的授權(quán)，因此決策速度較外商快。與本地分銷商相較，臺灣地區(qū)業(yè)者的優(yōu)勢則是旗下代理產(chǎn)品線較為齊全，例如大聯(lián)大已取得兩岸前十大IC設計公司的大部分正式代理權(quán)，因此可以更高程度地滿足客戶的需求，也較易獲得大型客戶的青睞。

不過，對于所有分銷商而言，備料及庫存管理都是目前所面臨的都最大挑戰(zhàn)，沈維中表示，這兩年的市場需求變化極大，尤其在消費性領域中，如手機及平板計算機客戶的訂單前后差距頗大，如此便造成代理商的備料及庫存困擾。因此如何精確掌控庫存便成為代理商的最大挑戰(zhàn)，而這必需仰賴與客戶更緊密的交流。