市場挑戰(zhàn)加劇，繼電器廠商積極發(fā)掘新商機

由于近期全球經濟增長速度放緩，以及2011年整體繼電器行業(yè)的產能過剩，使得亞洲地區(qū)的繼電器制造商正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，其中包括來自全球范圍內的激烈競爭以及某些地區(qū)市場(如歐洲、美國)和產業(yè)的需求出現(xiàn)萎縮的情況。在價格方面，大部分機電繼電器產品的價格在經過2010至2011年的大幅上漲之后，從2012年上半年開始回落，預計價格持續(xù)下降的走勢仍會維持一段時期并逐步穩(wěn)定下來。

繼電器主要用于配套設備的生產和維修，其質量直接關系到整機產品的最終品質和使用壽命。特別是在通訊和家電市場上，由于需求量較大，且價格競爭激烈，令到使用者對繼電器產品的價格較為敏感，要求降低整體成本，提升產品的綜合質量。為此，當前主流繼電器生產廠商大多致力于提升模具設計水平、加工精度，以及自動化裝配水平等，以實現(xiàn)產品的精密化、定制化開發(fā)趨勢。

機電繼電器：精密化為主導

從應用市場來看，現(xiàn)階段用戶采購仍以機電繼電器為主，其中，3-20安培PCB繼電器、低于3安培信號繼電器，以及3-40安培面板插件式繼電器等是用量較大的產品種類。通訊行業(yè)依然是這類產品重要的開發(fā)市場，特別是在新一代電信、無線通信、寬帶接入等業(yè)務的促進下，機電繼電器正處于一個更新?lián)Q代的準備期，如何運用先進的材料技術和精密成型、沖壓技術等，進一步降低成本和提高產品的穩(wěn)定性，是廠商們目前所面對的最大挑戰(zhàn)。

TE Connectivity繼電器事業(yè)部產品總監(jiān)Joyce Guo介紹道，機電繼電器在技術上的總體發(fā)展趨勢是繼續(xù)降低產品的尺寸和功耗，以及在增大頻率范圍、改善耐電壓性能等方面不斷創(chuàng)新?！癟E是繼電器領域的領導企業(yè)之一，我們將通過技術的革新設計和優(yōu)良的產品質量來應對競爭。TE新型機電繼電器產品將以低功耗、高觸點負載及小型或表面安裝外殼為典型特點，在設計上，小型化外殼、多功能、可靠性高是主要方向，同時也強調產品的低噪聲、長壽命、環(huán)保型以及更佳的性價比。”

TE Connectivity新推出的RTX繼電器


以TE最近推出的RTX繼電器產品為例，作為RT沖擊繼電器系列的延伸，RTX繼電器的尺寸為29.1×12.7×16mm，僅為市場上現(xiàn)有傳統(tǒng)解決方案產品約一半大小，耐壓性能達到IEC 60669-1標準，即耐高沖擊電流和高達16A/250VAC的通斷能力，滿足燈光控制、家庭自動化系統(tǒng)等領域對這一切換能力的要求。這種1 form A(NO)繼電器采用創(chuàng)新的雙接觸系統(tǒng)來實現(xiàn)沖擊功能，它的設計包括一個TE“觸發(fā)器”彈簧和鎢預通觸點組，從而可以切換達320A(峰值)的沖擊電流。此外，該產品還有一個新設計的雙穩(wěn)態(tài)線圈系統(tǒng)，無論是單線圈還是雙線圈模型都有很高的能源效率水平，且驅動器設計有內置的觸點開口功能，可幫助打開可能的微型焊接，從而延長繼電器的壽命。

揚帆科技有限公司是美國CIT RELAY & SWITCH的大中華地區(qū)授權代理經銷商，主要提供各類開關(輕觸開關、撥動開關、船型開關等)、汽車繼電器，以及通過UL、TUV認證的通用繼電器和繼電器底座等產品。CIT Relay & Switch相關負責人表示，CIT主要是在當前系列產品的基礎上改善自動化生產水平，提高產品質量，降低成本，進一步提高產品的性能，如該公司的J107系列型繼電器是目前較受歡迎的產品類型，被廣泛應用于安防、電機控制、照明控制、工業(yè)、醫(yī)療、取暖和空調控制(如加濕器、家用恒溫器)、出租車計價表、GPS跟蹤器等一系列領域。

固態(tài)繼電器：定制化是主線

固態(tài)繼電器是被市場普遍看好的另一個產品種類。由于固態(tài)技術在反應時間、抗電磁干擾、工作壽命及控制方式等方面的優(yōu)勢可以給客戶提供更加合適的產品，因此，固態(tài)開關技術的應用范圍日益廣泛。在技術上，目前固態(tài)繼電器的發(fā)展特征是：從加熱負載向電機負載過渡、從交流負載向直流負載轉變、從簡單的面板安裝轉向導軌安裝、易插拔等方式，并且電氣參數(shù)要求更高。另一方面，同樣受到近期國際金融環(huán)境的影響，某些固態(tài)繼電器品種的需求量呈現(xiàn)出下滑的趨勢，如常規(guī)標準面板式固態(tài)繼電器。針對當前的市場環(huán)境，一些廠商開始將標準產品提升為兼容性更好的定制化產品，以滿足許多傳統(tǒng)行業(yè)客戶對固態(tài)繼電器更多定制化的需求。

Crydom中國區(qū)銷售經理夏峰



CST旗下的Crydom(快達)是全球固態(tài)繼電器市場的領導品牌之一，2012年Crydom在中國惠州設立了實驗室和工廠，為國內客戶提供更多的定制化服務，并迅速贏得客戶的認可。Crydom中國區(qū)銷售經理夏峰表示：“雖然行業(yè)應用類似，但是每個客戶的具體機型和方案都有一定的差異，能否第一時間了解客戶的需求、第一時間提供滿足客戶要求的定制化產品將會是Crydom的主要發(fā)展方向。目前Crydom的客戶定制化產品和方案在醫(yī)療、軌道交通、能源等行業(yè)取得了較佳的業(yè)績，也正是基于這一開發(fā)政策，使得Crydom在市場疲軟的情況下，總體供需關系仍然可以保持穩(wěn)定?！?

對于固態(tài)繼電器市場的未來發(fā)展，夏峰認為，即使是Crydom的固態(tài)繼電器也不可能取代機電繼電器，主要原因是固態(tài)繼電器由于制作工藝和材料成本上的原因，銷售價格會遠高于傳統(tǒng)的機電繼電器；而且單刀單擲、漏電流以及安裝方式等因素都會限制固態(tài)技術的應用。因而在固態(tài)技術越來越多被應用在工業(yè)行業(yè)的同時，對于品質和價格要求更低的消費類市場，機電繼電器還是目前客戶的主要選擇。

在產品價格上，受原料成本和物流成本上漲的壓力，2012年下半年固態(tài)繼電器面臨著較高的漲價壓力，預計這些壓力可能在2013年上半年陸續(xù)釋放，特別是受部分型號庫存量的影響，一些傳統(tǒng)行業(yè)如HVAC、塑料機械、食品機械的客戶采購成本可能會波動較大，但預計2013下半年會趨于穩(wěn)定。但從總體上來講，由于現(xiàn)階段固態(tài)繼電器的客戶主要還是集中在工業(yè)行業(yè)，因此這次產品的漲幅應該不會太大。

拓展新興應用市場

面對當前嚴峻的市場形勢，開拓更多新興應用市場無疑是一種上佳之選。隨著近年來中國汽車電子、智能電表等行業(yè)大規(guī)模建設的興起，這些領域對繼電器的需求量出現(xiàn)不斷上漲的勢頭，同時也為某些新型繼電器產品線打開了一片更為廣闊的應用空間。

據(jù)資料顯示，中國已成為目前世界第一大汽車市場，作為僅次于傳感器在汽車上用量最大的電子元器件之一，汽車繼電器的銷售額約占到整體繼電器市場的兩成左右，汽車行業(yè)也因此成為了繼通訊業(yè)之后繼電器產品的又一大成長性市場。例如，CIT推出的A型系列繼電器是一類較常用的汽車繼電器，目前被廣泛運用于高爾夫球車、公交車、越野設備、游藝車、運動器材(如運動艇、船曳電機等)，以及汽車空調等領域。

此外，智能電表行業(yè)中使用到的磁保持繼電器也是未來較具成長潛力的一類產品。磁保持繼電器是智能電表眾多元器件中的一類關鍵器件，據(jù)統(tǒng)計，目前全球智能電表市場的73%份額來自中國，預計至2015年中國智能電表的市場規(guī)模將達到3億只左右，在該市場迅猛發(fā)展的過程中，一些國際大廠開始加速布局中國市場(如去年9月歐姆龍并購中國磁保持繼電器廠商上海貝斯特)，通過控制產品的質量與成本，為行業(yè)提供更具性價比優(yōu)勢的新型繼電器產品。